确定五大发力点，茅台市场工作会透露了哪些关键信号？

酒说

9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开。会议强调各商家要科学把握宏观形势、顺应消费趋势、发挥自身优势，围绕客群、产品、渠道、品牌、服务五个方面持续发力，厂商一体共同推动品牌新发展。

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直面机遇和挑战，茅台1935确定五大发力点

从时间节点来看，此时正值中秋节前销售旺季，是白酒量价齐升的关键时期，更是高端酒销售的黄金时期。茅台酱香酒公司选择在此时召开市场工作会，大概有两层考量：一是为经销商鼓劲，抓住旺季好时节；二是表达厂家和经销商一体，共同为推动茅台1935高质量发展而努力。

从本次参会的人员来看，经销商群体来自全国各地，说明本次会议覆盖面广，足以证明茅台方面、酱香酒公司方面对本次会议的重视程度。

从会议透露的主要信息来看，公司方面分析了茅台1935面临的机遇和挑战，更加证明这是一场极务实的会议。会议提到，从市场环境来看，中国经济长期向好的基本面没有变。既要清楚认识和认真分析当前的宏观经济与行业趋势，直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，也要看到当前形势给头部企业发展带来的机遇。

客观而言，今年以来市场的竞争格局在不断变化，不同类型的白酒在市场份额上的争夺也更加激烈。但从21家白酒上市公司的数据来看，尽管面临消费疲软、市场波动和竞争加剧，但是白酒行业依然保持稳定增长，尤其是头部企业保持着良好的业绩。

从贵州茅台公司发布的上半年业绩来看，茅台酱香系列酒实现营收131.47亿元，同比增长30.51%，这是茅台酱香系列酒在踏上200亿台阶后交出的又一张漂亮答卷。作为茅台酱香系列酒中的百亿级大单品，茅台1935定是表现优异。酒说记者今年在多个市场进行调查时，就有不少酒商提到，茅台1935是高端酒市场的“定盘星”。

当然，在本次市场工作会上，也提到了下一步要思考的方向，即在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级，以及品牌形象系统的思考和设计等方面，厂商还需齐心协力、认真思考，进一步加强经销网络建设和优化，为茅台1935市场高质量可持续发展打下坚实基础。

茅台1935已经上市两年多时间，随着品牌活动的不断深入和推广，其高端酒定位和“喜”文化的品牌内涵已经在大部分消费者心中留下了深刻印象。如今茅台1935在国内国际市场获奖无数，确定五大发力点，茅台市场工作会透露了哪些关键信号？并已经历经两次产品升级，如何让更多消费者对茅台1935形成新的认知，还需要时间。可以看到的是，其已经在全国范围内掀起“喜，在卓越中升华”的茅台1935酒体品鉴会，正在越来越多消费者心中形成新的认知。

会议上，还提到茅台1935的未来发展方向，要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕细作做好茅台1935的市场工作。其未来发展路径的明确规划，不仅展现了品牌对于市场趋势的敏锐洞察，更体现了其致力于高端化、精细化、差异化发展的坚定决心。从客群、产品、渠道、品牌、服务这五大核心维度出发，茅台1935将开启一段全方位、深层次的市场深耕之旅。

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全方位发力，茅台1935要既快又好

作为百亿级超级大单品，茅台1935既是行业的黑马，又是奇迹。上市首年，茅台1935销售便破50亿；上市第二年，销售即超110亿，成功跻身百亿大单品行列。面对2024年“三期”叠加的特殊形势，茅台1935依然保持着较快的发展速度，并于6月30日超进度完成2024上半年各项任务指标，这无疑为高端酒市场带来一股强劲的动力。

今年以来，茅台1935“大事”不断。荣誉方面，斩获2024意大利A‘DesignAward设计大奖赛“金奖”、美国Muse国际创意大奖2024缪斯设计奖最高荣誉——铂金奖、IWSC金奖、2024CoolAwards“年度跨界营销奖”等国际大奖。

公益方面，茅台1935以“寻道中国”作为载体，每到一站，“茅台1935·国之大医”公益基金都会助力中医药的发展，体现大品牌、大担当的企业情怀。

品质方面，6月20日，由中国酒业协会主办的“喜，在卓越中升级”茅台1935酒“酒体升级鉴评会”在茅台举行，多位专家共同品鉴，一致认为其实现了三大维度的新升级：一是优化基酒结构，提升产品感官质量；二是磨练勾兑技艺，追求臻美致善之品；三是传承创新突破，提升饮后舒适度。

市场方面，多位商家向酒说记者表达了茅台1935在各区域市场的优秀表现。一位来自江苏的酒商表示，其公司目前已经完成茅台1935的全年销售任务。一位来自北京的酒商提到，公司今年上半年就已经完成茅台1935的全年任务。

来自河南郑州的一位酒商认为，茅台1935之所以动销如此迅速，在于其已经在高端市场中形成很强的品牌认知度和影响力，并且已经拥有了一批稳定消费者。

品牌方面，茅台1935自3月开始启动“茅台1935·寻道中国”第二季主题活动，先后走过开封、宁波、扬州、淮安、济宁、天津六站，一方面，与京杭大运河途经主要城市产生文化共鸣，进一步影响和深化茅台1935在当地核心消费者的影响力；另一方面，持续丰富茅台1935的“喜”文化内涵。

▲会议现场

综合来看，茅台1935已经实现了全方位的进阶与成长，但不止于此，其希望既快又好，不但要有业绩的快、美誉度的好，还要构建更强大的护城河，为其后百亿之路创造源源不断的动力。在9月6日召开的市场工作会议上，可以看到厂商一体的拳拳之心，他们直面茅台1935目前的问题和挑战，也清晰地找到了品牌的五大核心发力点。我们有理由相信，茅台1935不仅可以既快又好，还能更快更好！